吳啟錢

　　誰都不會否認，人脈是一種寶貴的資源，甚至是一種重要的資本。特別在政治和商業領域，一個人的成功與否，很大程度上取決于是否擁有廣泛且深厚的人脈資源。美國政治家本杰明·富蘭克林說，成功的關鍵在于擁有良好的人際關系。我國民間俗語說的“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，也是一樣的意思，即要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持系統，正如血脈成為人的生理和生命支持系統一樣。

　　人脈之所以是資源，其奧秘在于“脈”。脈即網絡，也就是聯系或鏈接。但是，和人口資源、人力資源與人才資源不同，人脈并不是一種直接可用的有形資源。或者說，人脈本身并不是一種資源，它只是我們獲取或通向其他資源的資源。正如蛛網是蜘蛛獲得食物資源的資源，但本身并不是蜘蛛的食物資源。如果能連接，則人脈可成資源，如果沒有連接，或不能連接，就會出現有人而無脈。孟嘗君門下有三千食客，盡管其中不乏各種人才，但因為沒有連接其他資源，也就是一群雞鳴狗盜之徒而已。同樣的，我們朋友圈中的數百甚至數千朋友，如果沒有連接，根本稱不上是我們的“人脈”，更談不上是一種資源。劉備客居荊州時，門下除了關羽、張飛，并沒有其他更多的資源。但他通過三顧茅廬鏈接了諸葛亮，進而通過諸葛亮在荊州的深厚人脈，構建起了從廟堂到江湖、從朝廷到田野、從學術界到軍事界的廣泛聯結，進而實質性地控制了這個地方，奠定了蜀國爭霸的基礎。

　　所以，“保持聯系”是人脈資源化的不二法門，無社交不可能有人脈。如果無事也常登“三寶殿”，時常有走親、訪友、請客、聚會等社交活動，人脈的積累，就會在某個時刻發生“聚變”效應，讓人脈成為我們通往夢想的“加速器”。在社交媒體時代，“點贊”是維系人脈最有效方式。一個人如果經常給別人點贊，就能讓別人記住，“關鍵時刻”就可能通過朋友圈中的人脈，獲得自己想要的資源；而一個人如果怠于給人點贊，有多少人脈資源，恐怕要打個問號，“萬能的朋友圈”就會“失能”“無能”。你坐在路邊的時候，為從面前跑過的人鼓掌，終有一天，自己也會收到別人的掌聲。

　　不過，人脈的建立并非簡單的數量積累，它離不開資源互換和等價交換。故而自己是否有價值，關系到能否吸引到有用的人脈。一個自身有價值的人，人脈才是有效的。這價值，用時尚的話來說，主要看能否為他人“賦能”。如果說，“聯系”是一種互動，那么“賦能”則更需要主動，正如電影《教父》中維托·柯里昂所說，“我相信友誼，并且愿意首先表現出我的友誼”。

　　當然，并不是每次人脈的積累，都需要這種物質上的資助與賦能。實際上，絕大多數人脈關系，是不需要我們平時刻意花大量時間、精力和財力去維護的；很多時候，一個點贊，一次鼓掌，一聲喝彩，一句暖心的問候，都是一種賦能，都能讓人看到你的價值。所謂“桃李不言，下自成蹊”。

　　只是，這種行為需要以真誠作前提。一個虛偽的人，一個功利的人，一個自私的人，一個“成精”的人，都不會有人脈。只有當你的真誠打動了對方，建立了深厚的信任關系，人脈才會變資源。挪威心理學家愛德華·莫索爾認為，人際關系的穩固并不來自一次次短暫的物質互惠，而是來自持續的心理共鳴和深度的相互理解。這種關系是以雙方的真誠、共同的情感基礎為核心，通過長期的互動逐漸積累和深化，這被稱為“莫索爾法則”。同樣用“時尚”的話說，“三觀”一致，才是牢固且有效的朋友圈。

　　要使人脈變資源，還需要在適當的時候尋求幫助，即將人脈“變現”。尋求幫助并不是示弱，而是一種智慧。當我們向他人尋求幫助時，我們的人脈網絡就會被激活，各種資源也就隨之被連通。